Führungskräfte im Vertrieb mit mindestens einem Mitarbeitenden mit Wertpapierkompetenz und eigenem Vertriebsauftrag

• Sie setzen Ihre fachliche und vertriebliche Kompetenz noch gezielter ein.
• Sie können Ihre Mitarbeiter/-innen noch intensiver bei der Erreichung der Vertriebsziele unterstützen.
• Sie können Ihre Rolle noch stärker sowohl fachlich als auch vertrieblich im Rahmen der eigenen Kundenbetreuung umsetzen und damit als Vorbild für die Mitarbeiter/-innen wirken.
• Sie agieren aktiv als Feedbackgeber bei den Mitarbeitenden und können damit die Rolle Personalentwickler weiter mit Leben füllen.
• Sie können die Rolle Steuerer intensiver wahrnehmen und damit als Unternehmer/-in in der eigenen Einheit die Mitarbeiter/-innen für gemeinsame Wertpapier-Ziele gewinnen.

Organisatorische Vorbesprechung

Auftaktworkshop

• Positionierung des Vorstandes
• Einstimmung der Teilnehmer/-innen und deren Führungskräfte

Modul 1 – Fachkompetenz durch den VB der DekaBank

• Fachkompetenz bezogen auf den Produktkorb
• Reflexionen aus Führungssicht

Modul 2 – Vertriebskompetenz durch den VB der DekaBank

• Vertriebskompetenz bezogen auf den BPA
• Reflexionen aus Führungssicht

Praxis-Tag durch den VB der DekaBank

• Ein halbtägiges Training am Arbeitsplatz pro Teilnehmer/-in
• Schwerpunkt: individuelle Themenstellungen und Kundensituationen

Modul 3 – Führungskompetenz durch Trainer der Akademie

• Führungskompetenz mit Fokus auf das Wertpapiergeschäft
• Praxisrelevante Formate mit Blick auf das Team und auf einzelne Mitarbeiter/-innen

Modul 4 – Coachingkompetenz durch Trainer der Akademie

• Coachingkompetenz mit Fokus auf das Wertpapiergeschäft
• Praxisrelevante Formate mit Blick auf einzelne Mitarbeiter/-innen

Praxis-Tag durch Trainer der Akademie

• Ein halbtägiges Training am Arbeitsplatz pro Teilnehmer/-in
• Schwerpunkt: unterschiedliche Formate von Mitarbeitergesprächen

Professionalisierungs-Workshop

• Austausch zu Erfolgserlebnissen aus der Praxis
• Lösungsstrategien für noch bestehende Stolpersteine

Audit 

• Interview oder Situationsanalyse: Fachliche und vertriebliche Kompetenz
• Präsentation zu einem Praxisthema und / oder Durchführung einer Fallübung

Transfer-Workshop

• Präsentation von Praxishighlights
• Transfer in die Praxis

Abschlussbesprechung

Die Dauer beträgt ca. 7 Monate.

Trainer/-innen der Sparkassenakademie NRW und Deka-Vertriebsbetreuer/-innen

Produktkenntnisse gemäß Wertpapierkompetenz

Das Zertifikatsprogramm kann auch inhouse in einer Sparkasse durchgeführt werden.