Führungskräfte im Vertriebsmanagement und in den Marktbereichen

• Sie können Erkenntnisse aus der Verhaltensökonomie einsetzen, um Preise und Produkte ertragsoptimierend zu gestalten.
• Sie erhöhen durch intelligente Kundenansprache Abschlusswahrscheinlichkeiten und steuern den Vertrieb effektiv.
• Sie kennen konkrete Praxisbeispiele und Handlungsempfehlungen, die Sie direkt für Ihre Sparkasse umsetzen können.

Erfolgsprinzipien für den konsequenten Einsatz der Verhaltensökonomie

• Grundlegendes Verständnis der Verhaltensökonomie
• Fünf Prinzipien für die erfolgreiche Anwendung der Verhaltensökonomie

Innovationen der Verhaltensökonomie gezielt im Kundengeschäft einsetzen

• Effektive Preis- und Produktgestaltung mithilfe verhaltensökonomischer Prinzipien
• Smarte Kundenansprache durch passgenaue Nudges

Verhaltensökonomie als Instrument in der Vertriebssteuerung nutzen

• Erfolgreiche Steuerung der Vergabe von Sonderkonditionen durch effektive Anreize
• Intelligente und verhaltensökonomisch optimierte Vertriebssteuerung

Praxisbeispiele für den Einsatz der Verhaltensökonomie auf allen Ebenen

• Hebel zur Ertragssteigerung im Zins- und Provisionsgeschäft
• Verhaltensökonomisch optimierte Verhandlungsführung

• Steffen Ulitzka