(Markt-)Vorstände, (Markt-)Bereichsleiter/-innen und Bereichsleiter/-innen im Vertriebsmanagement

• Sie sind vertraut mit verschiedenen Instrumenten der Strategie sowie der Preis-, Produkt- und Vertriebsgestaltung.
• Sie haben auf Produktebene einen Überblick über das Zinsgeschäft der Aktiv- und Passivseite sowie ebenfalls über das Provisionsgeschäft.
• Sie können auf strategischer und operativer Ebene intelligente Schritte für die Sparkasse vorantreiben, um nachhaltiges Ertragswachstum zu generieren.

• Strategie 2030: Die richtige Grundlage für Erfolge in den nächsten Jahren legen
  • Effektive Strategien für ein dynamisches Marktumfeld
  • (Alternative) Geschäftsmodelle zur Begegnung vielfältiger Herausforderungen
• Mit differenzierten Preismodellen unterschiedliche Zahlungsbereitschaften nutzen
  • Managementkonzept der Differenzierung und Elemente des Kundennutzens
  • Ertragsoptimierung durch intelligente Differenzierung im Zahlungsverkehr, WP-Geschäft, im Passivgeschäft und bei der Baufinanzierung (inkl. Nachhaltigkeit)
• Kundengewinnung und Up-Selling in höherwertige Tarife meistern
  • Intelligente Anwendung der Verhaltensökonomie zur Entwicklung von attraktiven Produkten aus Kunden- und Banksicht
  • Effektive Kampagnengestaltung unter Nutzung von Growth Hacking
• Cross-Selling in andere Produktbereiche steigern
  • Smarter digitaler Vertrieb unter Nutzung von Data Analytics und vernetzten Vertriebstools
  • Omnikanale Kundenbindung mit (digitalen) Loyalitätssystemen
• Neue Wege im Vertrieb gehen
  • Optimierung von Vertriebszeit, Vertriebseffektivität und Vertriebseffizienz zur Hebung der vollen Potenziale des Vertriebs
  • Intelligente Vertriebssteuerung und anreizoptimierte Zielsysteme
• Preise effektiv durchsetzen und Erträge sichern
  • Differenziertes Sonderkonditionsmanagement in der Breite wie im Individualgeschäft (inkl. Peer Pricing)
  • Strategien für erfolgreiche Preisverhandlungen

• Dr. Steven Kiefer
• Dietmar Tacke
• Steffen Ulitzka