Essentielle Absicherungsthemen erfolgreich bei Firmenkunden ansprechen

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Hörder Burg - Panoramafoto der Sparkassenakademie NRW in Dortmund

Essentielle Absicherungsthemen erfolgreich bei Firmenkunden ansprechen

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Oftmals fehlt dem/der Unternehmer/-in im Tagesgeschäft der Blick auf die Notwendigkeit und den Nutzen einer passgenauen Absicherung seiner/ihrer betrieblichen und privaten Absicherung. Gleiches gilt für die betriebliche Altersvorsorge als Mittel zur Mitarbeiterbindung. In diesem Seminar zeigen wir, wie es Ihnen gelingt, Ihre gewerbliche Kundschaft für diese Themen zu sensibilisieren und souverän zum Spezialisten/zur Spezialistin überzuleiten.

ZIELGRUPPE

Berater/-innen für Firmen-, Gewerbe- und Geschäftskunden, Berater/-innen für Freiberufler, Nachwuchsberater/-innen und Spezialberater/-innen für Versicherungen

IHR NUTZEN

  • Sie können Ihre Kunden und Kundinnen aktiv und professionell auf die gewerbliche und private Absicherung sowie die BAV ansprechen. 
  • Sie gehen sicher und professionell mit Einwänden um.
  • Sie finden optimale absicherungsbezogene Lösungen für Ihre Kunden und Kundinnen und Sie sammeln Punkte für Ihre eigene gesetzliche Weiterbildungsverpflichtung im Versicherungsbereich (IDD).

PROGRAMM / INHALT

  • Was gehört zu einer guten Absicherung?
  • Vorteile einer passgenauen Absicherung für den Kunden/die Kundin und die Sparkasse
  • Private Vorsorge für Unternehmer/-innen und Familie
    • Derzeitige Situation
    • Altersvorsorgepflicht für Selbständige
    • Praxiserprobte Lösungsstrategien
  • Vorsorge für die Belegschaft mit BAV und betrieblichem Gesundheitsmanagement
    • Vorteilsargumentation
    • Tipps zur Mitarbeiterbindung
    • Durchführungswege aus vertrieblicher Sicht
  • Praxisorientiertes Training zur Ansprache, Überleitung und Einwandbehandlung
  • Tipps für Umsetzung und Lerntransfer

IHR REFERENT

VORAUSSETZUNG(EN)

(Erste) Erfahrungen in der Gewerbe- und Firmenkundenbetreuung

HINWEIS(E)

Für diese Fortbildungsmaßnahme können 360 IDD Minuten (oder 6 Zeitstunden) angerechnet werden.

ANGEBOTSNUMMER

12.300

DAUER

1 Tag

IDD-ZEITSTUNDEN

6,0

PREIS(E)

415,00 €

IHRE ANSPRECHPARTNER/-INNEN

ANMELDUNG

Marie Büchner

Sparkassenakademie NRW

Gerne beantworten wir Ihre Fragen.

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