Trainer/-innen, Vertriebsmitarbeiter/-innen, die neben Ihrer Tätigkeit Berater/-innen vor Ort in der Beratung oder im Vertriebsprozess unterstützen und begleiten.

• Sie erleben die kollegiale Beratung als Möglichkeit der Selbstreflexion und Weiterentwicklung für sich und Ihre neue Aufgabe.
• Sie sind in der Lage, einen Rahmen zu erschaffen, in dem Sie maximal wirksam sind, weil die Interessenkonflikte aller Parteien klar sind und der Auftrag abgestimmt ist.
• Sie nutzen effektive Methodiken, um sich und andere schnell vertrieblich weiterzuentwickeln.
• Sie können flexibel und zeitnah auf vertriebliche Herausforderungen reagieren.

Auftakt: Webinar 

• Impulse zum Thema „Vertriebsbegleitung“
• Wo fängt Vertriebsbegleitung an und wo hört sie auf? In welcher Rolle sind Sie unterwegs und welchen Umfang hat diese Rolle…
• Wie grenzen Sie sich optimal ab…

Basismodul: Präsenz 

• Konkrete Anregungen, Ideen und Impulse für den Verkauf
  - angeknüpft an den Impuls des Auftaktwebinares
• Rollenklärung
• Zielsetzung der Vertriebsbegleitung klären und vereinbaren
• Die Rollen- und Aufgabenklärung des Vertriebsbegleiters (Erwartungen, Ziele, Verantwortung, Kompetenzen, Zuständigkeiten, Organisation)
• Die eigene Persönlichkeit
• Grundlagen der Vertriebsbegleitung
• Idealer Ablaufprozess der Vertriebsbegleitung, Gestaltung durch den Vertriebsbegleiter
• Diverse Praxisübungen

Aufbaumodul: Präsenz 

• Handwerkzeuge / Tools eines Vertriebsbegleiters (Rahmenbedingungen und Spielregeln) sowohl im Kontrakt mit dem Begleitenden als auch im Vertriebsgespräch (Feedback geben, Lernfelder bestimmen und Ziele ableiten)
• Persönliche Entwicklungsziele vereinbaren (z. B. Instrument Lernkompass )
• Vereinbarung der eigenen Begleitung in der Praxis als Vertriebsbegleiter
• Mit Persönlichkeit überzeugen , ein gutes Vorbild sein
• Diverse Praxisübungen

Erfahrungsaustausch: Webinar

• Die Vertriebsbegleiter tauschen sich über Ihre Erfahrungen in der Vertriebsbegleitung aus und erhalten hier Feedback und Hinweise.
• Der Vertriebsbegleiter wird in seiner Aufgabe  vor Ort unterstützt.

• Markus Rußwurm

Die Auftaktveranstaltung und der Erfahrungsaustausch finden in Form eines Webinars statt. Das Basis- und Aufbaumodul ist jeweils eine zweitägige Präsenzveranstaltung.